“这是还的钱？”张念秋接过钱捏了捏，挺有份量的一小撂。

全是一角两角的零钱，夹着两三张一块钱面值的钞票。

“多少钱？”

李初一露出不好意思的神情，他摸摸脑袋：“二十。”

张念秋直接把钱塞进了兜里，“收到了，还欠一百三。”

她数都没数，就把钱收下了，李初一很高兴。

“过年时挣了点，过元宵节时又挣了点，”李初一忍不住咧开嘴，“我发现小孩子喜欢的玩意，其实更好卖。”

这是李初一发现的规律。

春节时编的大一点的喜庆络子，个头大，花的时间长，用的红线也多，所以价格上卖的也贵一点。x33

大络子买是有人买，但能买得起也舍得花这个钱的人，真没他想象中的多。

而且春节一过去，大络子就卖不动了。

李初一琢磨了好几天，他让李阿婆试着编一些小巧玲珑、精致又有趣的络子，可以让孩子拎在手上玩，或者佩戴在身上那种。

然后他跑到幼儿园门口，专挑那些穿着整洁干净的孩子，精致的小络子一拿出来，小孩子就被吸引了目光。

要么是李初一有赚钱的天赋，要么是他运气好，撞对了路子。

精致的小络子比春节时编的大络子卖的还好。

这些小络子价格便宜，卖络子的人也会说话，好听话像是不要钱一样往外倒，专夸孩子，什么聪明、可爱、伶俐、壮实……各种好听词，李初一轮着个的来。

跟着的大人因为自家孩子被夸成了花，心情也好，乐呵呵地就掏钱给自家孩子买一个戴身上玩——又不贵，既哄了孩子高兴，还得个吉祥兆头，挺好。

也有遇到不好说话的，李初一也不纠缠，他扭头就走，另寻目标。

而且孩子之间也有攀比，有一个孩子买了，就有更多的孩子也闹着要买。

他的小生意就这样慢慢打开了销路。

“过节时买肉买菜花了点，给阿婆和家里添置了点东西，又花了点，这几个月就攒下来了这二十块钱，先还给你一部分，剩下的我继续慢慢还。”

张念秋点点头：“行啊，今天我来没有催你还钱的意思。我有事找李阿婆，这个事我跟李阿婆商量过了，跟你说说也行。”

张念秋又把张来娣的事讲给李初一听，“……我想让李阿婆教来娣编络子，李阿婆已经答应了。等我下次再过来，就把来娣也带过来。