纺参与本次广交会的全体员工，悉数与会。

就连卫生巾和纸尿裤工厂的职工也跑过来听课。

晚上七点整，王林准时开讲。

现场准备了五台录音机，要把王林讲的话全部录下来。

王林先用汉语讲一遍，再用英文讲一遍。

他精心构思了一个话术，方便大家记住所有的知识要点。

王林先从尺寸讲起。

“每个国家的家纺尺寸都不一样。美、英、德、法、东洋，都有着各个国家的标准尺寸。在这里，我给大家详细的解说一下。”

“米国的最大号被套，尺寸是264剩以229，为什么是这个数值？你问我我也不知道，你们记住就行了，人家就喜欢这个数字！”

“英制的被套最大码是220剩以230，而法制的是260乘以240。”

“这些国家的床品型号，都分大中小三种，而日式的又不同，他们只分两种，也就是单人的和双人的。日式最大的被套是190乘以210，为什么这么小？因为人家叫小鬼子嘛！”

“哈哈哈！”职工们发出哈哈大笑声。

王林道：“你们别笑，用心记住。接下来，我再说说各个国家对于家纺类产品的色系，欧美市场的各个国家也是有很大的区别，美式的以纯色，素花，几何图案为主；颜色大多是深灰、驼色、白色、藏青、黑色、雪青、玉色！”

“英式的以几何条格、图腾花纹、纯色、素花为主，颜色主要是浅灰、漂白、驼色、玉色、黑色。”

“德式的，大面积条格，纯色，简约印花，颜色嘛，是以白色、灰色、黑色、果绿、暗红为主。”

“日式，碎花、戈子、纯色；他们喜欢的颜色是深咖、藏青、黑色、驼色素花。”

王林介绍完毕，说道：“我们国家有句老话，叫见人说人话，见鬼说鬼话。我们面对不同国家的外商，我们应该向他们推销不同种类的产品。你得很了解他们的需求，知道他们的喜好，你的推销才能做到有的放矢。如果来的是个东洋人，你却向他推荐法式的被套，他会嫌大，也会嫌颜色太过艳丽。同样的道理。如果来的人是个法国人，你向他推荐日式系列的床品，他们怎么想？这么小？给我儿子用都嫌小！”

“哈哈哈！”大家再次爆发出大笑声。