，甚至更久是不可能的事情，所以为了方便运输，更快的打通全国销售网，采用组装的方式来运输！”

“我们只生产电视机核心，剩下的屏幕、外壳、电线、喇叭从最近的厂家定制，好处就是，方便运输，不会造成过度的损坏，坏处就是，合作厂商众多，质量没有保障，为了保证质量，必须是主厂认定合格后方才能够采用。”

“每个省一个代理商，做一份周边人口、消费能力、人口年龄结构、每百人拥有电视机的数量，做出一份评估图，组装非常的简单，有一个几十亩的小工厂就可以，高效的往周边县、镇、村投放！”

“要掌控终端销售的价格，代理商没有定价权，同时通过数据评估后，给经销商定任务，达成任务后，主厂给返点，销售高的，可以给十万、三十万、甚至是一百万的返点，但是对于低效的代理商一定要淘汰。”

“还有就是产品出了厂以后，要严格监控，出库要有单据，送往哪里，那边的库管员要有单独的回执单，这个非常重要，在佳美食品出过什么事情？月底查库，莫名其妙少了七十万的货，报警了，查了半天，给代理商送货的司机，跟代理商是亲戚，在财务也认识个人，把单子一撕，光明正大的抢劫！”

“所以要用好传真，不要司机拉着一车货出去，押车的几个人一合计，**，一个月工资才几百，拉着一车货十几万，干它一票吧，连人带车带货全没了，保持高效的沟通，管理机制内要让一切人都无缝插针！”

“还有广告部分，深入到农村去，雇点人，去给乡镇、村里的墙粉刷一下，老百姓可开心了，把广告刷上去，没有三五年雨水冲刷不掉的，同时要准备电视广告、报纸广告，年初的时候我跟张总通过个电话，她问我，咱这牌子是不是要叫佳峰？我拒绝了。”

“广告营销是一门艺术，品牌名字本身就是一种广告，首先，我们的品牌定位是低端市场，低端市场一定要起一个特别高大上的名字，那时候广告部刚成立，没几个人，给我递上来几个名字，什么喜相逢电视机，什么贺喜电视机，什么佳人电视机，全往婚庆上面去靠，一个比一个土！”

“你们想想，你结婚要这种电视机啊，一听就很便宜，你要弄明白买便宜货那些人的心思，你花两三千块买个电视机准备娶媳妇，娘家人去了，看见了问你，什么牌子的，你说叫喜相逢，人家一听就很便宜的国产货。”

现场哄堂大笑起