林安将工具归拢好放进店内,这才清洗手上脸上的污渍,洗脸的时候顺便提醒道:“斌哥,机油好像只剩一桶了,是不是该进货了?”x33
“嗯。”依旧是冷淡回应。
林安无声叹息,不再说话。
这个阿彬,真不知道他是怎么想的。
不过,林安也知道,阿彬怎么想的,跟自己一毛钱关系都没有,做好自己该做的事情就行了。
比如说,尽快实现涨工资的小目标,尽早拥有属于自己的维修店。
林安当过老板,深知当老板的心思。
想让老板愿意给工人涨工资,必须得让老板看到员工的价值。
什么叫价值?
现实一点说,你得先让老板通过你获取更多利润,老板才有可能分给你更多钱。
首先要知道,不是每一位顾客都愿意花钱更换新配件,大部分顾客更喜欢不花钱解决问题,或者是花最少的钱解决问题。
如果完全遵循顾客的意愿,活没少干,力气没少出,赚到的利润却是微乎其微。
想要提高利润,必须得学会主动。
大部分人都是摩托车出问题后,才去维修店进行维修。其中很多问题,如果平时注重养护,是能够避免发生的。
如果主动给顾客普及一些摩托车养护知识,或者是告诉顾客不注重养护有可能造成的严重后果,但凡顾客对你有一丢丢的信任,消费的可能性就会大大提升。
比如说,机油的更换。
定时更换机油有助于发动机寿命延长,能有效避免发动机出现故障。如果长时间不更换机油,有可能造成的严重后果也有很多。
总结起来只有一句话,花小钱保大钱。
很多人没有观察机油存量的习惯,维修师傅只需要提醒,或者是拧开机油盖,把标尺展示给顾客看,基本上都能说服顾客更换机油。
这就是店内机油库存消耗比较快的原因!
林安相信,自己的努力会被陈德胜看到,真切的利润提升摆在眼前,只要陈德胜不是口是心非的人,涨工资不难。
引导顾客消费的沟通话术,林安并没有故意藏着掖着,如果阿彬有心,完全可以照猫画虎,哪怕前期成功率不高,以后也会慢慢提升上来。
奈何,人家完全没有心思。
陈德胜带着饭菜回来,林安主动拿出吃饭用的折叠桌。
今天没有啤酒,却多了三罐健力宝。