。所以，这部分呢，就只有三种对手了：酒店的ab级和民宿的a级。去年全年银海湾这三种级别的酒店客房标间**率和价格是这样的：a级酒店全年**率73，旺季的时候是100不用说了，尤其周五六日和节假日，淡季有些时候就几乎没人，还有台风是不定时来的，所以这个**率算是很高了。**的平均价格是每晚809元，按照这个价格，每间房每年的创收是809元365天73元，银海湾只有一间五星级的酒店，331间标准客房，一年收入是七千多万元，这还是标间的，没包括商务间或其他收入。&rdo;

龙凤哥一听这数字就惊呼起来：&ldo;**，这还真的挺多。是不是有点虚高了？&rdo;

朱总说：&ldo;水分不多。银海湾不同于三亚。三亚的大东海、亚龙湾或者海棠湾，都是五星级酒店扎堆的地方，价格要么一起高要么一起低。银海湾这里只有一间啊！讲究档次的客人当然要选择这c位的酒店啦！所以，独一份没有竞争对手也不一定是坏事，至少它不降价，我查过了，没有试过类似的促销来招徕客户。所以这酒店在银海湾的地位极高。b级的酒店加起来，我归类了一下，10间。去年全年平均**率68，也不算落后的，毕竟银海湾没有出现过以前闸坡啊、三亚或者青岛那样极端的吃海鲜的例子，所以来的游客多，受益最大的反而就是这些中高级别的酒店。**的平均价格是每晚573元。a级民宿呢，以春暖花开为例子了，去年**率只有49，每间**的

价格是1212元。这也是为什么**率低的原因了。总的来说，银海湾的**率全年来看不算低，价格也不算低。保持着良好的态势。所以，我们项目也能从中受益。&rdo;

紫萱听了，想了一会儿问朱总：&ldo;你的的意思是我们的价格定位可能会有点尴尬？&rdo;

朱总点点头：&ldo;我就单凭着价格来说事啊！我暂时不考虑价格里的性价比，因为这性价比，是要客人能充分了解，如果有些客人是肤浅的，心里有个价格的心智阶梯的话，我们的价格就不会被认可。&rdo;

龙凤哥插了一句进来：&ldo;如果只看价格不看性价比的话，这情况确实有可能出现，也就是说，我们在营销这方面不能用价格来说事，无论是价格优惠还是价格昂贵。价格优惠，以后就做不上去了，毕竟我们的项目是独特的，也是不可完全复制的；价格昂贵了，人家还不如直接去五星级酒店里。老朱这点提醒了我们，毕竟愿意来尝试