等到见到洪总的时候,路楠又是那个沉着稳重、当喝则喝的路总了。

洪总采购意向极强，只是，不管甲方多有钱,还价总是必不可少的环节。

路楠从来都不怕经销商还价，有要价才有还价么。

毕竟，定制酒业务她熟！

就不用提海外市场芸庭娱/乐/城的定制酒在东南亚的影响力了——包装相当精美且有纪念价值，是华国游客出国之后还会在玛莱免税店买了带回国的纪念品！咳咳，也算一定程度上的出口转内销了。

再说国内，国内有华安市温绥影视城的定制酒、再近一点还有京市夜宴酒业为浩淼船舶公司下单的定制酒（虽然都是巩绍辉的产业，不过这一码归一码），这两批定制酒都是路楠手上相当成功的案例,更是白酒行业内的经典定制营销案例。

洪总边听边点头：“我家中亲戚去温绥影视城回来,带了一件定制酒，还给我们邮了整件,亲戚们喝完之后连空瓶子都没舍得丢,摆在家里做装饰。我就是看到了那个一件六瓶分了不同景区主题，觉得蛮有意思，才同公司建议可以模仿那个形式定制一批的。就是不知道能不能达到我的预期了。”

“洪总要这么问,我当然不能回答百分之一百,但是只要我们双方在产品品质和包装方面多多沟通、达成共识，相信这一批定制酒一定能给一城的商业伙伴留下深刻的印象。”

下午两点多,这顿足足吃了三个小时的中饭终于结束了，这同样意味着一城酒水定制酒订单已经落定。

一城起初签约的渠道有团购顺带餐饮——后者其实就是他们经常去消费的几家酒店、饭店,后来洪总接受路楠的建议,接受源川提供的费用支持，垫付现金开了展示门店，方便客户携卡提酒,事实证明，这个展示店的作用极大。

就像现在，洪总喝得醉醺醺回公司的影响总是不太好，于是携路楠去门店办公室喝茶醒酒，傍晚四点左右，已经完全清醒的洪总在路总秘书拿出来的定制合同上签了字：“路总，那就拜托你了，包装设计这方面一定要帮我们多上上心，精美一点，像艺术品那样……最起码也要同温绥影视城的那个系列差不多哦！”

【只要钱到位，酒瓶子镶金镶玉都不是问题啊。】x33

路楠笑着说：“定然全力以赴。”

离开一城的形象店，路楠还没开口，李清就问：“路总，我把您送回住处？”

路楠看了看手表：“好，把我送到之后你就下班吧。”