吃了点快餐，这会儿骆俊杰脑子转的够快了，排队结账的时候和收银员说：“我们两个一起的。”且抢着付钱。

路楠看了他一眼，一顿单人不到二十块钱的快餐，就由着骆俊杰了。毕竟这几天她这个当领导的还得兼职司机。

吃完饭，路楠又按照手机查好的地址，带着骆俊杰去了几家百惠超市。

逛到差不多下午三点，开车回市办。

回程的路上，路楠问骆俊杰：“今天感觉怎么样？”

问完这句话，路楠的余光看到骆俊杰一下子把身子挺直了。就好像读书时期被老师点名站起来回答问题的学渣——虽然这么想有点儿幸灾乐祸，但是这小伙子的心理素质确实还有待加强。x33

“放轻松，不是做汇报，就随便说说你的看法和想法。”

“我发现，到超市购物的人，极少在超市购买白酒，沃x玛今天上午只卖出了啤酒和红酒。”骆俊杰慢慢地回忆今天所见，“反倒是百惠超市，今天下午还卖出了一些中低端白酒。”

“继续。”

骆俊杰继续说：“竞品公司在沃x玛做了地堆和促销，但是也没什么效果。愿意去品尝的人远不及酸奶促销员那边多——我觉得这是因为白酒的目标受众本来就少，还有部分是开车来的，所以过往顾客都拒绝品尝。”

这都是浅显易见的，路楠点点头：“接着说。”

骆俊杰努力地回忆今天所见，越想越开始怀疑本公司产品在商超渠道上的销量是不是无法挽救了：“路经理，照这样看，哪怕今年家x福他们以及百惠更多的分店开起来，对我们的销量也没什么帮助啊。”x33

路楠：终于说到了点子上。

她告诉骆俊杰：“对于知名度高的白酒品牌来说，商超渠道从来都不是销售的主要渠道。因为买酒、喝酒的人绝大部分都知道，比起商超，名烟酒店或者批发市场的酒水价格会更低。商超能卖动的，除了零售的啤酒、中低价位的红酒和洋酒之外，只有知名度高品牌的流通酒（低价位）和非知名度高的白酒，前者是因为在哪里买价格都差不多，后者是因为市场上少见，不太有别的渠道做价格对比。”

“所以，白酒在商超渠道，真的就做不起来吗？那我们为什么还要花那么多的进场费、还要搞地堆和买赠活动？”这不都是做白工了么？骆俊杰不解。

路楠淡淡地笑了一下：“当然不是。进场商超的意义，不仅仅是公司品牌实力的展示，属于无形的品牌推广；更是为了让大