不过什么？

不止田爱珍好奇,就连马上离开华安市的老刘也很好奇。

路楠说：“不过，距离宏图酒业合同到期还有一个月零十天,如果在此期间，宏图酒业能够完成合同剩下的回款金额，我可以向总部申请保留宏图酒业一个月的经销商资格。这样操作应该没有问题。”

宏图酒业上一年度十二个月的合同周期期间，签订的合同金额400万，实际在十二月底之前回款320万，哪怕从本年一月一日到二月底合同结束这段时间，一分回款都没有，也完成了合同量的80,算是比较优质的经销商了——能百分百按照合同金额回款的,那是神仙客户，譬如飞翔那样实打实的。

绝大部分的经销商能完成60-80就算挺不错了。

但行业内约定俗成的规矩,经销商基本都是在元旦前打完回款备好春节要销的库存，正月以及来年春季基本不安排回款的。

路楠提的要求,有些苛刻,但是又并不算很过分。

她这话一说出口,老刘忍不住在心里暗道一声：妙！老韩那个不靠谱的还想忽悠路楠,我看是难了。

源川固然是不想失去宏图酒业这个中型经销商的，最重要的一点就是宏图的综合实力强、再以及就是‘做生不如做熟’的观点了。

但是源川也并不是非宏图不可。虽然源川这边不能够即刻找到和宏图一样规模的经销商,但是可以把合同量拆分开，招两个200万的经销商呀,甚至招四个100万的经销商嘛。这件事说起来容易，做起来还是挺有难度的，但是只是有难度而已，又不是不可能。毕竟源川酒的名气还摆在那里呢。

然后说做生不如做熟这个观点，其实就是源川业务员们想要偷懒而产生的想法。毕竟宏图这边是专业做酒的,人手配备也充足，源川华安市办渠道上的业务们平时能省不少力气呢，只需要月底的时候整理一下费用，报一报账就行。重新招商的话，一切又要从头开始，前几个月的工作量必然是增加的。但是也就仅此而已了，真要没了经销商，年底市办的人一起喝西北风，还不如辛苦几个月去给新经销商的人做培训呢。

以上一切困难，在有斗志的城市经理面前都不算事儿。

相比较起来，宏图酒业才是更不想失去源川经销合同的那一方，要不然，韩建新和田爱珍也不会是这样的态度了。

老刘默默承认，这两三年他确实已经偷懒习惯了，不想花力气去跑市场招商，只想去成熟的市场按部就班地出货、回