骆俊杰也是去年校招进来的,年纪和路楠差不多，带着一副黑框眼镜，颇斯文的样子。

他听见路楠点名,伸手推了推眼镜，拿起面前的工作笔记本,开始汇报：“华安市区商超渠道的经销商也是宏图酒业,我们这边具体协助经销商在本渠道的铺货情况如下：市区现有大型商超两家,分别是沃x玛和世纪x华,这两处我们都有四个品相以上的铺货，去年销额一共是12万（注1）；另外,本地连锁的‘百惠超市’较为强势，市区一共有八家，周边县市六家，合计十四家,全部做到铺货三个品相以上,去年销量是28万。今年商超渠道的主要工作方向是争取和商超方面做好陈列沟通、落实节假日地堆活动,以及……”

看得出来，骆俊杰对他所管辖的商超渠道一切数据还是比较熟悉的,但是在年度计划方面还有些欠缺。

相较之下，黄达方虽然一看就是摸鱼高手，却依旧很能抓核心问题。

路楠知道，这几乎是所有校招新人都需要加强的地方——学习如何将理论联系实际，从实际出发布局市场；以及培养大局观。

骆俊杰目前能够做到这样，其实路楠已经可以给他打五十分了：目测比较听话,并且还有很大进步空间。

听完骆俊杰的话之后，路楠点点头：“骆主管的数据很详尽，不过我这边还有两点新的信息。今年华安市区和乌城会各有一家家x福开业；以及本地的百惠超市在市区范围外的新店计划是四城同开三十家。如此多点的商超开业,如果宏图酒业不打算和我们续约，并且我们没有及时招到新的经销商，那么商超和名烟酒渠道的市场份额必然被竞品公司抢占。这也是黄主管刚才提到过的，他今年工作的重点是招商。”虽然很有可能是一句空话，但是有这个意识，大方向就是对的。

说到这里，路楠赞许地冲着黄达方点点头。

刚才还被新来的城市经理堵得说不出话的黄达方心里头觉得舒服了一些：看，年轻人果然不牢靠吧，还是我这种老业务更有招商意识、更懂市场吧？

但是黄达方自己都没发现，他并没有把同样年轻的路经理归类到‘不牢靠的年轻人’里头。

“路经理的消息来源可靠吗？我并没有听说家x福也要进入华安。”骆俊杰并不是抬杠，只是单纯觉得路经理是外调过来的，昨天才到，怎么可能比在华安市场的他消息还要灵通。

“元旦之后，家x福大中华区集团年度计划公示上有华安市区和乌城，城区的选址都已经基本敲定了；以