赵青苹见赵掌柜有些迟疑，她也不催促，只拿出一双毛袜子递给赵掌柜，说道：“您先看看我的袜子，试穿一下。这东西好不好，您试了就知道了。”

赵掌柜接过袜子看了看，说道：“这种厚袜子，这个时候卖是正当季。不过——”

她将袜子翻来覆去看了看，又用手抻了抻，说道：“这么小的袜子穿在脚上，真能舒服？”

赵青苹笑着点点头，说道：“您试一下就知道了。都是开门做买卖的，我理解您的顾虑。这东西只有咱自己都觉得好，面对客人的时候，才能有底气和说服力。”

趁着赵掌柜试穿袜子的时候，赵青苹又道：“不瞒您说，虽然在这桃山县我是先找的您家合作，可其实我这袜子已经卖了好几千双出去了。”

“什么？好几千双？”

赵掌柜一愣，问道，“赵姑娘是往哪儿卖的，怎么我从来没听人提起？”

若是市面上一下子涌现出几千双这样的袜子，她不可能一点风声听不到。

赵青苹抿嘴笑了笑，说道：“说来也是我不争气，原本我只是在镇上开一个杂货铺，零星地往外卖点货。是我爹娘他们心疼我一个女户过日子不容易，怕我挣不出吃喝嚼用来。所以我爹出门收货的时候，总帮我捎着店里的货。“

她顿了顿，又道：“我那三千双袜子，就是我爹帮我卖给往北地去的货商了。”

“原来是卖给行商了？”赵掌柜若有所思地点点头，说道，“难怪我从未听人提起过。这么说，我若是收了你的袜子，我赵记就是这桃山县的头一份了？”

赵青苹点头道：“我今儿刚来桃山县，还没来得及去别家。一看你这边挂着赵记的牌匾，与我有些缘分，我便进来了。”

这时候，赵掌柜也试穿好袜子了。

她抬脚走了几步，不禁点头道：“倒还挺舒服的，这袜子多少钱一双？”

赵青苹抿抿嘴，说道：“赵掌柜，我是个实在人，不跟你来虚的，这袜子我之前往外零卖是两文钱一双，现在批给你也是这个价。只要你一次拿货三千双以上，就是两文钱一双。”

赵掌柜脸上的笑容一收，摆出要谈价的姿势，只是还没开口，就听赵青苹接着道：“这袜子好不好，您也试过了。这个价格贵不贵，你我心里都有数。我没要高价，那是我的诚意，也是因为我怕麻烦，不想还来还去的耽误时间。毕竟跟您谈完了，我还得去别的铺子问问。”

赵掌柜被赵青苹堵了一下，听到她最后