也就是说，趋利避害是我们人类的共同本能，除非特殊情况下，我们都不会希望自己的金钱利益产生损失。为了能够避免损失，有的时候我们人类甚至不惜付出更高的经济成本，只为了能够挽回之前那一点点可能额损失。”

“小烈酒老板，我现在告诉你我们鹈鹕镇有一场只在冬天开展的盛大的娱乐活动。有着两个公会之间进行热血澎湃的战斗，可以极大地丰富这个本来只能进行蛰伏的枯燥无聊的冬天。这个时候，你觉得第一场比赛我应该卖你多少钱？”

小烈酒老板低下头想了想，摇头道：“我觉得你应该免费。用免费来吸引人前来看。”

“很遗憾，这个答案可能并非最优。”

艾罗微微摇了摇头，这种笑容让小烈酒的脸上浮现出些许疑惑的姿态。

“免费的确可以吸引一部分人。但正如我刚才所说的，人类只会在对自身可能造成损失的情况下，才会有更强的行动力。如果我把门票免费给你，那么你拿着这免费得到的资源，自然而然就会产生一种来可以，不来也可以的想法。到时候甚至不来，也完全是可能的。”

“所以，我会把这第一张门票用1铜币的价格卖给你。一枚铜币，基本上也就是一个单身汉节约点吃个三天左右的钱。在城市里面一个铜币甚至只能吃一天，甚至只能吃一顿。这种价格绝对不贵，但也不会太少，让人觉得几乎等同于免费。人们既然花了一枚铜币买了门票，那么自然愿意为了不让自己的门票钱浪费，而花费更多钱来到我们鹈鹕镇吃饭住宿，看接下来的其他比赛。”

“通过一枚铜币，我们也可以对我们的客人进行一定程度的筛选。将那些肯花钱，愿意在这个冬天找点乐子的人从人群中挖掘出来。这些人更有可能为了娱乐而花钱。我们小镇的首要营业目标，就是这些人。”

“但是，在我们进行宣传的时候也不可能将门票随随便便地卖。我略微想了想，五百张。在圣夜祭的那一天，我们只卖出五百张门票。”

“如果有人想要买更多，不好意思，我们就只有五百张门票。你想要花再多钱也没有多余的。这样一来，我们就可以造成我们的门票有一种紧俏的感觉，等到接下来如果再次进行门票贩卖的时候，就可以吸引更多人在第一时间买我们的门票。”

“现在，小烈酒老板，你知道我们在其他城镇的宣传手段应该怎么做了吗？”

艾罗的解释尽可能地保持简单，可以让大伙儿尽可能地听懂这样的理论。

在说完之后，