，咱边吃边喝边琢磨。”

他吸溜抿了口酒，啧啧说道：“不瞒你们说，我家除了柴炭的营生，还做香胰子卖，名可好听，叫‘暗香’，这香胰子买卖不大，可是吧，卖的还挺好，都差不多的香胰子，我家的就比旁人的卖的好，我就琢磨出一个道理来，不管卖啥，得叫着好听，摆着好看，总结起来就俩字，包装！”

他一指地上，道：“你们看，这些皮子随意摆地上是不是瞧着挺不值钱，可那白的，对对，就是那一张，可是难得的白狼皮，要是在桌上铺块红布，让它拾捯好摆上头，得瞧着多好看，卖的稍稍贵些，买家是不是也愿意多掏些银子出来？”

掌柜们都盯着他，心说，刚刚是哪个说价钱给人实惠些，这就想法子提价了？

“闫总旗是想分出等来，掐尖卖高价？”左掌柜问道。

闫老二将身前的酒杯碗碟盘子筷子往前推了推，空出块地方来，摆弄道：“那买了最上等去的，花了大价钱，咱不能做一锤子买卖，不能仗着今年的皮子好就拿人当冤大头，但自降价钱更不妥，我想着，就拿孬的找补找补，半买半送，务必让人家觉得这买卖做的值，不吃亏！”

他将酒杯、碟子和筷子都挑出来，分别放置。

“咱们做过生意的都知道，独一门的买卖才好做，设身处地的为南边的朋友想想，这买一样，那买一样多繁琐，多麻烦，我觉着可以尝试一下，给皮子分分堆，像是狐狸毛，鹿皮，兔子毛，咱们可以全找出来，单独卖，也可以两样三样的混着卖，如此一来，这三样皮子集中在少数几家粮商手中，他们运回去更能卖个好价钱，南边的朋友赚到了钱，才能惦记着再来咱这，这买卖，不就越做越长久么哈哈哈哈！！！”

闫老二说了很多。

在场的人听的入了迷。

上等 次品=配货！

捆绑组合 分组竞拍=实际卖价绝对高于真正价值！

还有销售业绩提成！

不让买家掌握主动权，而是卖方敲定商品，杜绝多种类出货，既能集中大批量倾销，又减少了购买人群。

造成僧多粥少的局面！

掌柜们突然就觉得眼前的席面它不香了！

闫总旗这一套展销 竞卖 资深销售人员的组合拳，一下子就让在场的掌柜们燃了！

热烈讨论的声音差点将酒楼的房顶掀翻。

……

是夜。

闫老二和老师借了城中的谷仓。