那么应该已经抵押给他们了吧？”

“是，分别抵押给三家不同的银行，但我现在嫌麻烦，想打包给一家银行做。”

“我们行工业厂房折率在6—7折。”涂筱柠只给了个范围。

“那到底是6还是7呢？”付轶均追问。

“这个看企业资质，不过贵公司优质，我会争取到7。”涂筱柠保守道，也不说死给自己留了余地。

“那利率呢？”

每个老板都关心的问题来了，涂筱柠没急着回答，只问，“您指的是贷款利率？”

“嗯。”

涂筱柠放了放笔，“付总，听您刚刚的介绍，你们的原材料都是进口的，进出口贸易很多，之前应该跟其他银行接触过进口信用证业务吧？”

这里周会计接话了，“有的，有时候大批量向国外上游采购，我们会以这个方式付款，但是这个业务品种速度没有贷款快，而且开证期限短，到期还要做那什么押，什么来着。”

“押汇或者代付。”涂筱柠帮她说。

“对对对，这个业务没有贷款方便，所以一般我们还是优先考虑贷款。”

“但是我们DR的国际业务很成熟，有一套完善的体系，速度不是问题，同时价格也在同业中很占优势。”涂筱柠给DR吹了一波彩虹屁。

付轶均静靠沙发，一只手扶着下巴认真在听。

涂筱柠又继续，“国内业务的话，你们是C市的纳税大户，有充足的税票，与其做贷款为什么不做国内信用证呢？”

付轶均和周会计互看一眼，他有点感兴趣，“哦？涂经理的想法是？”

“我的想法是给你们做最适合和最节省成本的业务。”涂筱柠也直言不讳。

“开证能比贷款便宜到几个点？”

“具体要看最终审批，但不管您做进口证还是国内证，成本肯定是比做贷款要低。”涂筱柠告诉他。

付轶均默了默，似在思考，过了会儿问，“额度方面呢？”

“如果您是准备置换他行的贷款，额度上我会尽量争取抬高，至少不会比他们低。”涂筱柠稍稍调整坐姿，两腿轻轻交叠，“如果合作成功，届时你们开证我会额外申请手续费和承兑费优免，也就是说即使额度上我们没有优势，但价格上一定降低你们的总成本，成为性价比最高。”她趁胜追击。

付轶均手中开始把玩她的名片，“涂经理对业务挺精通的。”

她谦虚，“吃饭谋生的工具