需求和特点(2 / 4)

非常女上司 亦客yike 1565 字 2023-10-12

同的报纸属性来决定,一切都要顺应市场的发展规律,不要人为的去破坏市场。HTtρs://Μ.Ъīqiκυ.ΠEt

“也就是说,明明读者喜欢通过零售的方式来看你的报纸,你一定要用比零售更优惠的方式把他变为征订读者,这不一定是件好事,说白了,在商品的营销中,一切要遵循‘国际品牌也要本土化的营销模式’。”

秋桐的总结可谓一针见血,有高度有见地,不由让我有茅塞顿开的感觉,开会之前我脑子里已经有些进一步拓展零售业务的想法,但总觉得欠缺了什么,此时,我突然开窍了,我明白自己原先的想法里欠缺的是什么了。

观摩的同事们不由纷纷点头。

苏定国神色平静地看着秋桐,嘴角露出一丝不易觉察的微笑。

接下来,我开始做工作部署。

“结合刚才大家的发言,结合秋总刚才的提示,我想下一步零售业务的开展要在前期各项措施的基础上,主要围绕三个方面来开展:“我边整理思路边说:“一是搞好报纸本身的宣传促销,虽然我们报纸本身就是宣传媒介,但是作为一种商品,我们同样需要加大自身的宣传力度;而是要搞好和零售商的关系,做到大家都有利可图;三是要结合以前的零售运作方式,积极创新新的零售模式。”筆趣庫

大家专注地看着我,秋桐微微点头,也看着我。

其他经营部门的同事也都神情专注地看着我。

我接着说:“关于促销,大前提就是必须要充分认识到报纸的商品属性,报纸就是商品,编辑部是生产商品的车间,我们就是促销员。首先是和商家合作的零售促销。与商家开展的零售促销活动,主要利用报社的广告资源,找一些愿意赞助的商家,予以支持活动。

“其操作方式主要针对商家和本报发行的主要区域。如在各小区内进行推广买报送牛奶活动,牛奶通过商家赞助;与房地产开发公司开展买报送百合花等活动等,来拉动发行市场的同时,增加报社影响力。”

我巧妙地把发行和广告结合了起来,我注意到广告公司的老总这时眼皮不由跳了几下,低头开始记着什么。

我继续说:“除此之外,还要注重几个环节:要留意天气变化的新闻,有利于要报数的控制,对退报率的下降有帮助;要注意对区域新闻的把握,如本报当天报道了某区油库爆炸这一新闻。针对这个新闻,零售部当天可以在该区域的重点摊点促销,这样有利于报纸的销量增加和影响力的扩大。