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后者若是底牌不够，被迫让利过多，自身利润所剩无几，等于是白白为经销商打了工。

无论如何，在当下这个时代，要想快速铺货，经销商是绝对绕不过去的。

哪怕是宗哈哈，格明珠，支撑他们做大做强的背后，是无数拧成一股绳，利益共享的经销商。

没有经销商卖力大肆宣传，在当下这个通讯基本靠吼，联系还要用发电报写信的年代，再物美价廉的商品，也得烂在库房里。

因而，对于当下国内国外绝大多数企业来说，商品的质量排第三，宣传广告排第二，跟各地经销商地头蛇们打好关系，才是重中之重。

第三个条件无疑是最关键的，好在楚昊之前跟西门子合作的时候，借助西门子原有的渠道资源，成为了全国代理总监督，跟全国各地代理商搭上了线。

他们不仅是西门子代理商，也同时跟数不清大大小小企业合作，承担着经销商的角色。

顺带着经销楚昊手里的洗化产品，自然不在话下。

互惠互赢的买卖，楚某人当然不会像之前西门子代理分成比例上，直接来个拦腰砍。

暴利大家一起吃，他楚某人也是偶尔讲讲良心的好资本家。

这些大头上的问题，楚昊已经考虑得七七八八，剩下细枝末节具体生产上的，自然留给五个舍友们通力协作。

很多涉及池塘鱼儿的操作，楚昊没有展开细说，之前金静已经在香江为他注册了香江重景投资公司，他以港资控股这家洗化厂子，厂子自然也要公司化经营。

剩下的股份，舍友们各占一部分，股资从日后的分红中扣除。

有了港资的身份，这家经营洗化的新厂，高人一等纯属扯淡，至少不用太担心阎王下头小鬼们，时不时地打秋风骚操作了。

80年代在国内开公司，难度堪比在后世伊拉克开小卖部，不光日常要打发各路阎王底下的小鬼，还要应对各种层出不穷的学习代表团。

但凡效益起来了，那是成群结队地过来参观视察，迎来送往，吃喝成风，临走前不塞个大红包，回去就等着穿小鞋去吧。

以至于后世不少大佬感慨，80年代最难的不是浩浩荡荡进城盖楼的农民工，而是成千上万活活被吃垮的中小企业老板们。

生意上没被竞争对手碾压破产，遭不住蝗虫似的一天到晚参观吃席。

听完楚昊的话，舍友们却集体罕见地沉默了，个个显得有些纠结犹豫。