里，嘿嘿的笑了，说，唐先生，你可能不知道，我们广东这里气候潮热，苦瓜是祛热排毒生津的，要多吃奥，我们几乎每餐都吃的，吃法有很多种，凉拌，红烧，烧汤，都可以的。

我的天哪，我吃惊的问道，什么，你们每餐都吃？那这样的话，我估计每天只能吃干饭了......

他们两个哈哈大笑，忽然厂长话锋一转，问道，唐，你觉得这个客户我们能拿下来吗？

嗯......我觉得还是有机会的吧，再怎么说咱们不是已经过了他们总公司那一关了嘛，现在样品测试不也是合格的吗？剩下的可能就要看我们的报价了吧？

是的，报价我倒不担心，我担心的是，对方不愿意随意更换供应商，现在只是看在朋友介绍的面子上来应付我们。如果他们不愿意的话，肯定会在后面狠狠的杀我们的价钱。

狠狠杀价？嫌贵？

那倒不是，主要的目的是，既拒绝了我们，又不会让介绍人难堪嘛！

奥，明白了！

但是，我们不能放弃，要持续的努力去做，这个客户以后就由你来跟进了。

嗯，好的，我明白。

.......

我后来才明白权厂长的意思，他是准备培养我来开发跟进新客户的，老客户则准备全部交由许主管负责，但是人算不如天算，没过多久，我就离职了，后来也就不了了之了。