大多数以钻石和贵重珠宝为原料，但潘多拉采用的是比较平价的院貌，例如珐琅或者锆石。

但最重要的是，潘多拉和大多数珠宝店把手链作为完整的单品销售不一样，潘多拉是把手链和一颗一颗的串珠单独售卖，消费者可以根据自己的喜好和消费能力购买和搭配。

这种拆分零售的方式有几个好处，首先是门槛低，消费者只需要买一根链子，一颗珠子就能入门，当初佐山玲子就是花了5000日元买了一颗串珠就开始入坑了。

这种购买方式，消费者单次购物的成本就相对降低。

不过单颗串珠看起来虽然不贵，但一串手链要带呢，少说也得十几颗串珠看起来才不会太空，加起来也是大几千元的消费。

这个模式允许消费者后续慢慢购买其他串珠，于是每个消费者都可以提供源源不断的复购，这就有点分期付款的味道了。

郭远记得当时佐山玲子每个月都能收到他在米国的老爸打来的钱，每次钱打过来，她都会先去买一颗串珠，有种一入潘门深似海的感觉。

郭远对于所谓的轻奢珠宝是不感冒的，他觉得潘多拉的珠宝不是黄金，不是宝石，根本就不保值。

潘多拉能火，纯粹是给自己的品牌包装一些美妙的概念。

郭远记得当时佐山玲子也跟他说过，潘多拉有六七百款串珠，可以随便搭配，所以潘多拉号称自家手链是可以diy的，主打的就是手链可以让客户去表达自我。

什么表达自我，说的好听，不就是变着法的坑钱吗？