第三百四十八章

现场的绝大多数来宾都是像阎爱丽那样白手起家的女装零售商,胆子大，起步早，豁得出去,很早就在本地市场做到了前三甚至头把交易。

她们的经营模式通常分为两种：一种是自家有资源,有亲友做服装加工生意的,直接去拿点货卖,慢慢就认识了不少厂家，货源越来越多,做个几年累积出一批固定的客户和厂商，走上了精品店的路线，慢慢提升品质和售价。另一种呢，自己是时髦人,看不上街上卖的,盘下店面后去批发市场挑货,这个在一二十年后叫买手店,八十年代还叫杂牌店,看中什么就批回来，每个款的数量不多，几件甚至一两件的都有，敢开价,刀磨得霍霍亮,很快能攒下第一桶金也能累积起一批忠实的顾客，这些顾客不但相信老板的品位，还很有钱,舍得花钱买衣服。慢慢地越做越高档,越做越敢拿,进口货、仿名牌,来者不拒，除了在省会城市批发进货，还舍得去上海广州进货，参加展览会，好拉开与模仿者和竞争者们的差距。

但是像四重奏这样高规格的发布会，很少有人参加过。服装批发市场永远是闹哄哄地拥挤不堪，档口密密麻麻地紧挨着，中间留出两三米的通道。老板们蹲在小山一样的货物之间交易，叉样衣的丫杈在山峦之间起起落落，出货的和进货的人都满身大汗声嘶力竭，最后背着拖着扛着一个个大麻袋走出去的时候，不免感慨：做牛做**一天可算结束了，终于能坐定喝杯东西吃碗面。服装交易会倒有演出舞台，统一背景，主持人按次序报品牌名，一天看下来头晕脑胀，手里塞满了宣传海报，依然得靠两条腿一家家去看，一款一款地选，再谈价钱谈运输再三交代别漏了别错了。路程远的大多是走火车运输，路上四五天少不了担惊受怕，一只只鼓囊囊的大蛇皮袋上，用黑色油性笔写着收货人的名字地址，一年下来总有提错的或是丢了的货，铁路系统不包赔，发货的地方扯皮扯不清楚，这些都是风险。

四重奏这个发布会和订货会简直让人受宠若惊，无他，上海希尔顿酒店太有名了，和广州的中国大酒店齐名，但平时各位老板们没机会进，也不舍得，一杯咖啡几十块，住一夜几千块，得卖多少件衣服才赚得回这个钱。光这个举办地点就很吸引人，一百个人接到传真，九十九个要问景生：“门票多少钱一张？”景生说没有门票免费入场，于是一大半人就觉得遇上骗子了。哪有这么好的事？得亏正式的邀请函上有万航街道的红章子，不少人才放了心。再琢磨研究过产品宣传单和香港女明星的广告后，许多人觉得是