“接下来我要说的才是重点……”

李子圣嘴角挂着若有若无的微笑。

这个方案早在他来延边时就已经想好了，而且当时已经有一些贷款app出现在市面上了，也不算什么新鲜事。

“首先，你要考虑到我们的放贷群体有多庞大！”

李子圣打开一款借贷app。

“像这样的软件，市面上目前还不是特别多，他们做的大多也还是砍头息那一套，也就是申请1万贷款到手只有8千的套路，但我们不在这个上面做文章…因为这会遭到很多人的心里抵触，从而损失一个优质客户…”

“拿纸笔来，我给你算一算。”

李子枫连忙递来纸笔。

“你看哈，咱们先用首月0利息0抵押0担保的噱头去吸引客户下载我们的贷款app，但是我们的年利综合规定是36，所以这第一个月的利息并没有少，而是平滩到剩下11个月的利息里面了，这样平滩下来数额也不大，客户根本发现不了，还会为免了一个月的利息感觉捡了便宜……”

李子圣说到这里笑了笑。

“阿枫，说的就是你。”

李子枫脸一红，“但是没抵押没担保，借了钱不还怎么办？”

“这就是为什么我要针对工薪和白领以及大学生群体的原因，什么叫小额贷？就是走量！这个群体普遍老实本分，有自己的社交圈子，咱们的软件可以读取到通讯录，而且利息部分也合法合规，跑？跑的了和尚跑的了庙吗？去起诉赢得都是我们。”

李子圣笑道。

“合法生意受国家保护的，傻小子。”

“其次，为了利息能足额吃够，我们需要写一些违约条例隐藏在借款合同里，比如提前还款需要一次性将足额的利息还清等等，反正这些人一般只看每个月利息多少钱，根本不会去详细点开查看借款合同。”

一个月的利息不过3，借1万每个月只需要偿还300的利息，谁还在乎违约金的事？

“这样一来，肯定有一大批人只想借短期的，比如急用钱周转一下，一个月甚至一周就会还款，但这一周，咱们就能赚到一年的利息！这个资金回笼后还能二次放贷，这里面就会有很多额外收益出来～”

“大哥…那这样人家还不如先欠着不还呢…”

李子洋弱弱的说道。

“那就让他欠着呗，反正我们还有第二条，也就是手续费和服务费～这两样你们清楚得很～这一部分的钱也