“你们如意楼的诚信，我完全不担心。

咱们打交道不是一天两天了，再说了，你们不实在的话，我大不了今年亏这一次，明年再酿出来的酒，卖给别人就好了。”

黄氏很是坦然地说道，完全没把那被炒成天价的酒当回事儿。

“老太太，可别有这想法，合作，必须啥时候都跟咱们如意楼合作。

您老看这价格是不是可以再低些，比如说是二八，你二我们如意楼八。

虽然酒水是你们提供的，可我们如意楼要负责运送，负责售卖，还得负责跟权贵们打交道，这个成本着实高。”

韩掌柜不停例数如意楼的重要性跟难度。黄氏就坐在那里笑眯眯地听着，一声不吭。

最后韩掌柜感觉自己都说不下去了，“您老倒是给个回应呀，是同意还是不同意呀？”

“不同意呀，我都说了按照五五分成，是你不同意的。”黄氏总算是开口了。

“老太太，这个五五分账我们东家定是不会同意的，您老看看要不咱们三七。你三我们七？”韩掌柜试探地问道。

“四六，我四你们六，这是我老婆子能做的最大让步了。至于你们如意楼诚信如否，这个我老婆子不担心，去趟京城就知道了。

再说为了能长期合作，我也相信你们如意楼不会做那短视的事儿。”黄氏道出了底线。

“嗯，好，成交。”韩掌柜赶快写契书，生怕黄氏反悔，这能降下来一成是一成，即便黄氏不降价，他也是得同意的。

有了这葡萄酒，不说东家以后能更进一步，就是靠着这酒去维系在京城里的关系也是赚到了。

亏得刚刚韩掌柜表现得各种挖心挖肝的难受样儿，否则黄氏定然能看出韩掌柜的真实意图。

少了一成可是少不少银子的。

其实黄氏并没有表现出来的那么贪心。

在来找韩掌柜之前，祖孙俩已经讨论过了，这酒放在赵家人手里，价格卖不上去不说，还可能招祸。

跟如意楼合作，哪怕是分得两成都是高价。现在能按照四成分账，黄氏已经是很满意了。

毕竟赵家现在也不缺钱。薅羊毛可着一头薅，必须悠着点。一次性整秃了，那就亏大了。

签订契约，双方都满意。

韩掌柜让后厨给黄氏打包了好多如意楼的招牌点心，又安排马车，亲自跟着黄氏到赵家村取货。

当十几辆马车跟二十多个骑着高头大**黑衣人