去四十岁左右，体型消瘦，穿在身上的丝绸一个褶子都没有，可见是一个对自我形象要求极严的人。

见到萧千禧一行人，他一点架子都没有，先是拱了拱手，然后轻声问道：“听说几位小客官手里有兔皮？”

萧千文回了一礼，然后点了点头。

“现在天气回暖，说实在的，不管是什么兽皮，价格肯定不比寒冬。”做生意讲究的就是一个开诚布公，柳掌柜把丑话说在了前面，为的就是让大家心里相互有个底。

“这个自然，毕竟天气越来越暖和，但是做生意可不能那么死板，不要小瞧了回暖后的购买力。”

其实，萧千禧说的是反季促销，把积压的冬款反季来卖，走地就是薄利多销，营业额不见得会比冬天少。

柳掌柜仔细咂摸着这句话，眉头都要挤成一团了，后来一笑，自己干嘛对一个小姑**话那么上心。

“要不，我们先看看兔皮？”柳掌柜往牛车上看了看。

萧千文引着他走到牛车前，把盖在背篓上的头巾拿了下去，通体雪白没有任何杂毛的兔子跃然眼前。

柳掌柜眼前一亮，都快要把头塞进背篓里了，忍不住摸了摸：“这是什么品种的兔子？这毛蓬松有力，手感柔软，还都是绒毛，既保暖又好看！”x33

“可惜了，就这么几只，只能做做毛领，或者暖袖，做披风够呛……”柳掌柜已经开始盘算做些什么了。

“掌柜，现在不担心天气越来越暖了？”萧千禧奶声奶气地开着玩笑。

“怕啥，再过九个月又是寒冬！”这个掌柜也是个好相与的，很对萧千禧的胃口。

萧千禧试探着问：“掌柜这是收下了？”

“这么好的皮毛难得一见，不收就是跟钱过不去。这样吧，我们一张兔皮定价3两银子，然后过秤后按斤再折一个兔肉的钱，一斤5文。”

千万不要觉得兔肉钱少，很多收兔皮的地方就只有一个兔皮的价格，是不会再折兔肉的价的。

这可是掌柜额外赠送的。

那你说先把兔子剥了，卖了肉，再去卖皮？不好意思！好多地方是不收死皮的，这样的话，就只有兔肉的价格，血亏。

“好！掌柜的痛快，那就按这个价了。其实家里已经有了两窝小兔，就是不知道掌柜的还收……”

没有等萧千禧把话说完，柳掌柜直接打断：“有多少，收多少。你可不要小看了我们百年老店的卖货能力。”

“那我们拟一