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“那么最便宜你们卖多少钱？”萧枫继续客气追问。

“八两，毕竟有驱虫效果的熏香很抢手，在附带效果的同时，还要保证味道。”

来此处买熏香的人，都是冲着其味道来的，能做到强效驱虫不难，多加艾草，茴香，八角，但以此为底调制出的熏香，味道都极其刺鼻，其他香料根本盖不住。

“我这个进价只需三两，而且驱虫效果，要远远高过你那个十五两的熏香。”萧枫认真开口，直接从价格上入手。

“这个点燃后味道也不刺鼻，适合在安睡休息时使用。”萧枫认真开口，他从方才掌柜的介绍上，分析出熏香的痛点。

掌柜沉默，他不得不承认，眼前这个青年，所说介绍都是极具诱惑力的。真的在一根顶五根的情况下，利润点更是会有一个空前的提升。

素不相识又空口无凭，怎么能相信他说的是真实可行的呢？

萧枫看出掌柜的疑虑，把手中的蚊香全都放在柜台上，对掌柜说：“我今天总共制作了两筐，暂时放在你这，明天我还会过来一趟。”

“至于这几根，就送给你试用，但凡效果或味道你认为不理想，我白送。”

眼看掌柜再次陷入沉默，交易谈到这一步，货物的价格已经全部显露出来，其中节省出的巨大成本，他不可能不心动。

掌柜拿起柜台上的一根蚊香，又凑到鼻下仔细闻了闻，咬了咬牙道。

“要是真跟你说的一样，你的这些我全要！”